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兩大“藥店藍皮書”發(fā)布 省級藥店聯(lián)盟健康發(fā)展
來源：醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布時間：2013-01-25點擊：9619次
生意社1月25日訊
1月16日，中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)布了《2012中國省級藥店聯(lián)盟發(fā)展狀況藍皮書》（以下簡稱“2012省級藥店聯(lián)盟藍皮書”）和《2012中國單體藥店行業(yè)發(fā)展報告藍皮書》。中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長徐郁平表示，兩份藍皮書的發(fā)布旨在介紹2012年度中國省級藥店聯(lián)盟和單體藥店發(fā)展的基本狀況、運營特征以及其對中國藥品零售產(chǎn)業(yè)的影響，并對中國藥品零售行業(yè)未來發(fā)展進行展望。
省級藥店聯(lián)盟是近幾年在我國藥品零售發(fā)展過程中產(chǎn)生的新生事物。作為我國藥品零售行業(yè)發(fā)展進程中一種重要的經(jīng)濟合作形式，其對藥品零售行業(yè)的變革與發(fā)展產(chǎn)生著積極的影響。2012省級藥店聯(lián)盟藍皮書的發(fā)布受到廣泛關(guān)注。
全年銷售355.57億元
2012省級藥店聯(lián)盟藍皮書指出，中國醫(yī)藥物資協(xié)會于2009年10月開始主導(dǎo)推動省級藥店聯(lián)盟建設(shè)。至2012年底，掛牌成立的省級藥店聯(lián)盟多達15家，覆蓋全國19個省（直轄市、自治區(qū)）。其中，大西北藥店聯(lián)盟是由陜西、甘肅、新疆、寧夏和青海5省、區(qū)部分藥店共同發(fā)起，其它聯(lián)盟均以省為單位設(shè)立。
統(tǒng)計結(jié)果顯示，2012年，15家省級藥店聯(lián)盟共有成員單位463家，門店總量21402家，比上一年度增加了3697家；銷售總額355.57億元人民幣，比上一年度增加了73.22億元，約占全國藥品零售市場總額的五分之一，成為中國藥品零售行業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟聯(lián)盟體。
2012年，15家省級藥店聯(lián)盟共進行了62次聯(lián)合采購，聯(lián)合采購的商品市值達18.05億元。通過聯(lián)合采購，商品價格總體平均降低4.39%。
值得關(guān)注的是，2012年多家藥店聯(lián)盟保持高速增長。江蘇藥店聯(lián)盟通過多項改革，成員單位從2009年的11家發(fā)展到27家，省內(nèi)主流連鎖藥店全部加入，總銷售額高達51.50億元，為各省級藥店之冠，比上一年度增長了26.97億元。
山東藥店聯(lián)盟在2011年增加了15家成員單位、年銷售額增加了83.12%后，2012年繼續(xù)增加8家會員單位，聯(lián)盟銷售額達到了46億元，比2011年增長了37.36%，繼續(xù)保持高速度增長。
河北藥店聯(lián)盟自2010年成立以來門店量增加了50%，2012年銷售額是2010年銷售額的2.28倍，達到了25億元。
北京藥店聯(lián)盟自2010年成立以來，門店量和銷售額也都保續(xù)增長勢頭，2012年銷售額是2010年銷售額的2.28倍，達到30.5億元。其它如大西北藥店聯(lián)盟、湖北藥店聯(lián)盟等，近年也都取得了持續(xù)、較快的增長。
四川由于2012年實施了非藥品不能在藥店銷售的規(guī)定，四川藥店聯(lián)盟總銷售額由2011年的30.38億元下降到了20.76億元，下降幅度達31.67%。
徐郁平指出，在已經(jīng)成立的15個省級藥店聯(lián)盟中，已有8家成立了實體公司。所有成立實體公司的聯(lián)盟，都有最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線計劃。
五大作用充分顯現(xiàn)
2012省級藥店聯(lián)盟藍皮書認為，省級藥店聯(lián)盟發(fā)展，使得中國藥品零售工商關(guān)系、競爭態(tài)勢、運營水平、贏利方式等逐步發(fā)生深刻變化。
首先，聯(lián)盟成員單位通過聯(lián)盟平臺，不斷提升企業(yè)發(fā)展實力。各聯(lián)盟通過聯(lián)合采購降低成本，并通過培訓(xùn)不斷提升管理、業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，藥店贏利水平提高。
其次，大大縮短了藥品流通環(huán)節(jié)。藥品流通環(huán)節(jié)過多一直被認為是藥價虛高的重要根源。近年來，國家致力于深化藥品流通體制改革，以減少藥品流通環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的藥品零售流通方式一般歷經(jīng)“廠家→總代理→區(qū)域分銷→連鎖藥店→消費者”5個環(huán)節(jié)，而省級藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購平臺則直接將流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費者”3個環(huán)節(jié)，至少可以降低15%以上的流通成本。目前，越來越多的廠家已開始同各聯(lián)盟直接進行采購對接，多個聯(lián)盟采購的品種數(shù)量也呈10倍速度的增長態(tài)勢，聯(lián)合采購金額也在不斷增加。
第三，工商直供有效地促進了藥品零售價格下降。數(shù)據(jù)顯示，2012年絕大部分聯(lián)盟都進行了商品聯(lián)合采購，聯(lián)采商品的零售終端價格普遍下降了3%～6%，部分商品零售降價幅度達到15%，平均降幅為4.39%。
第四，進一步改善了供零關(guān)系。各省級聯(lián)盟在當?shù)鼗菊紦?jù)藥品零售市場最大的份額，這使得聯(lián)盟在供零博弈中占據(jù)更主動地位。以往很多品牌企業(yè)不愿意直接對接單一連鎖藥店，但在聯(lián)盟成立后，品牌企業(yè)積極與聯(lián)盟溝通合作，上游供應(yīng)商的增多，使聯(lián)盟成員藥店的商品品類更為豐富。
第五，聯(lián)盟的建設(shè)還有效遏制了區(qū)域零售藥店之間的惡性價格競爭，有利于維護市場秩序。各聯(lián)盟成員單位將品種資源、工業(yè)資源進行共享，并通過藥店經(jīng)營、管理和服務(wù)商的交流，在與非成員藥店的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。部分藥店聯(lián)盟采用貼牌生產(chǎn)的形式，樹立了零售企業(yè)品牌形象。
未來發(fā)展前景看好
2012省級藥店聯(lián)盟藍皮書認為，省級藥店聯(lián)盟有望引領(lǐng)中國藥品零售行業(yè)未來發(fā)展。
在模式上，省級聯(lián)盟多以資本為紐帶，通過聯(lián)合出資方式成立運營實體，加快發(fā)展；在渠道上，聯(lián)盟主要由各個地級市主力藥店聯(lián)合發(fā)起，渠道網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全省；在資源上，各發(fā)起單位將品種資源、工業(yè)資源進行分享，并在藥店經(jīng)營、管理和服務(wù)上進行交流分享，推動成員藥店在競爭中更具領(lǐng)先地位；在競爭上，通過聯(lián)盟作用抑制股東之間的惡性價格競爭，維護市場良性發(fā)展，提升藥店利潤；在份額上，各省級聯(lián)盟都占據(jù)了當?shù)厮幤妨闶凼袌鲎畲蠓蓊~，在工商博弈中占據(jù)了更主動的地位；在戰(zhàn)略上，省級藥店聯(lián)盟多以“最終形成統(tǒng)一品牌的省級大連鎖、并通過資本市場融資上市”為目標。
“可以預(yù)見，在未來5～10年內(nèi)，擁有全省網(wǎng)絡(luò)、大量門店、最大市場份額的省級藥店聯(lián)盟，將會成為藥品零售市場的主要經(jīng)濟聯(lián)合體。”徐郁平表示，未來幾年，中國醫(yī)藥物資協(xié)會將繼續(xù)推動省級聯(lián)盟建設(shè)，完成全國總體布局，使聯(lián)盟個數(shù)達到25家，覆蓋全國各個省、市、區(qū)。
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